干货!社区团购企业如何提高盈利?

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社区团体购买轨道的竞争仍在升温。作为近年来最大的资本“美女”,社区团购网点吸引了苏宁,淘宝,京东,建都等电子商务巨头的参与,以及近四年来超过4年的融资热潮亿元,关于社区集团的购买轨道。头项目清单也逐渐问世。

根据赤岩的资料,社区团购平台最近完成了6.34亿A轮融资,融资方面是高淳资本和晨兴资本。此外,社区音乐,松鼠拼,邻居,美家购物(原美享受),十组,美食享受,考拉选择,繁荣首选(芙蓉繁荣),你我等十大平台也完成了月销售超过1亿元人民币。

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能够实现这一结果充分展示了社区团购模式的潜力。当然,这也需要一定的操作技能。因为从业务的角度来看,社区团购模式的唯一部分是对成本效益的需求。再加上社区购买的最常见的水果,它也是一个毛利率较低的类别。

那么社区购买应如何提高盈利能力呢?今天,Chiyan Information为每个人分享了几点:

首先,类别SKU角度

虽然水果是社区团体购买的主要截止类别,但它不是唯一的选择。例如,在最近的社区购买电路中,蔬菜产品的普及程度很高。最好的证据是,这个行业中最具吸引力的两位资本家正在享受两全其美。他们与其他竞争对手的最大区别在于他们选择高频蔬菜作为主要类别。

在此之前,公司认为蔬菜的毛利润太低了。由于传统渠道水平较高,每层的毛利润相对较低。然而,社区团购模式减少了许多中间环节。大多数产品都是从原产地到餐桌;加上各种蔬菜,即使批发市场的价格是消费者的价格,毛利也足够高。

此外,建立自己的品牌也是增加毛利的重要途径。有很多头项目采用了这种方法。例如,食品享受的自有品牌“监督”占商品SKU总量的近10%,1月份的商品销售额超过1000万。此外,更知名的自有品牌包括您和我,您的邻居以及您的邻居。

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第二,差异化的运营观点

社区团购是一种强调差异化和本土化的模式。每个城市和每个社区都有自己的地理和消费特征。以第10组为例,他们发现虽然他们属于京津唐,地理位置相似,但天津和唐山不能制作战略副本。因为唐山用户“不买”天津排名前50位的商品。

这可以利用您的运营经验。以食用油为例,经过研究,你和我发现北方地区的用户喜欢使用豆油,喜欢在山东使用花生油,而更喜欢在南方使用菜籽油,所以只有相应的类别是在相应地区销售。

另一个例子是根据Chiyan Information(微信ID:kevinphotopaper),你和我将参考从长沙扩展到更多城市的过程中的本地供应链采购模式。例如,在广州,你和我正在和广东的餐馆一起卖西梅和虾饺,因为“广州人不吃辣,长沙想吃辣”。不同城市和不同层次的消费者可能有不同的消费习惯,这是社区团购公司提高盈利能力的机会之一。

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三,现金角度流动

除了减少商品生产和销售两端之间的中间环节外,社区团体还可以从商品销售中获利,同时也是一个持有大量流量的平台。在某种程度上,这个交通渠道的性质为“社区群体”模式增添了许多想象力。

除了城市扩展过程积累的用户群之外,社区群体作为交通平台的另一个优势来自其在线门户网站的高频率。在这个阶段,新鲜食物是大多数社区群体的主要类别。因此,社区群平台的消费者购买特征是低客户价格和高购买频率。

广告收入是实现这种高频流量的最常见手段之一。例如,最近,Koala Collection开始在小程序中进行广告宣传。此外,使用用户群来开发利润率更高,非物质的社区服务也是一种选择。例如,一些业内人士表示,您和我正在计划在线社区家政服务,通过改造社区服务综合体来扩大更多的盈利模式。

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四,营销游戏角度

最后,通过专业社区团购方案的支持,越来越多的营销和社交游戏也是提高社区团购公司盈利能力的主要途径。

Chiyan Information坚持以小型项目赋予传统行业权力,让行业拥有技术灵魂的使命,创建了一个专业的社区团体,采购小型项目系统,提供平台,供应商,负责人,成员和社区团购公司。一整套流程(如转换)的解决方案。

同时,在营销功能方面,赤岩信息社区团购系统提供超过25种社交分裂和营销游戏,如秒杀组,优惠券,限时限,点商城,佣金奖励,小商品等。帮助企业从促销,互动,保留,交易和回购5个方面实现全面的利润增长。

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